美人计 | 斯嘉丽真不瘦，但她的大臂怎么一点都不松？！

美人计斯点都”川上量生于2014年接受媒体采访时这样表达他对于niconico超会议的看法。

俗话也说，嘉丽好事不出门，坏事传千里。当然，大臂这篇文章的主题，大臂并不是发布大V攻略，而是想谈谈知乎的另一面——为什么知乎这个稍显年轻的知识社区，究竟凭什么能够走到今天——日活用户1850万(2016年年底数据)、获得腾讯、搜狗青睐、并在D轮获得1亿美元融资，成为知识经济领域独角兽，他的价值在哪里?谈及知乎价值，个人认为首先需要谈论的是知乎的用户构成，毕竟用户价值是网站价值的体现。

从嘉老师公布的数据我们看到：不松知乎的200位种子用户分布领域多为互联网领域创业者(63人)、不松程序员(27人)、产品经理(17人)、投资人(10人)、媒体人(10人)其他(艺术、教育等10人)。美人计斯点都正所谓有有阳光的地方就必会有阴影相伴。所以关键是要做得早，嘉丽把那1%的意见领袖牢牢抓住，嘉丽同时还要确保机制公平、上升渠道通畅，让新用户也有机会成长为意见领袖——时间的积累就是护城河。而也正因为知乎用户的构成结构，大臂使其远离了互联网的“屌丝用户群”，大臂具备了客观、理性、讨论的平台基因，让其在社交网络的舆论分布上了占据上游地位，其发声能够让人信服。在过去一年，不松我们看到，知乎的这种影响力得到了进一步的彰显，乃至是促进了诸多社会疑难、痼疾的解决落地。

而之后的支付宝“校园日记”，美人计斯点都也是首先从知乎平台发酵，美人计斯点都从而引起整个媒体乃至央视对其的讨论批评，而后才有支付宝高管彭蕾发布道歉信和对校园日记进行关停整改而暂时落幕。知乎平台的价值在哪里?我们或许能够说：嘉丽知乎平台高知用户占据主导地位的用户结构，嘉丽构建了知乎“专业、价值、理性、客观”的平台基因，让其能够在一个“广告、微商、假货与色情”为主导的互联网平台中，成为能够聚合、提供当下互联网最具价值的内容的独特存在。这些90后都曾轻而易举进行过千万元级别的融资，大臂公司估值都曾经过亿。

22岁时公司估值已2亿美金，不松另外投出一家估值超10亿的公司，意气风发的时候，这位“90后马云”说“牛逼的90后你们黑不完”。本来已经不抱啥希望的红杉资本，美人计斯点都忙不迭地又投了300万美金A轮。是什么让90后的创业从一路鲜花，嘉丽到现在不温不火，嘉丽不生不死?是他们年少轻狂、盲目乐观、对世界和商业知之甚少?还是在光环照耀下、舆论诱导下迷失了自我?在众生喧嚣中，如何在张狂与谨慎间把握好尺度;在炒作和噱头中回归商业竞争的实质，是该上的重要一课。 解决人们“送礼不知送啥好”的难题，大臂项目上线8个月就吸引1000万用户注册

我觉得其实，如果我们算一个新媒体，其实也一直在做转型。现在整个对于用户的分析维度、数据整理，都以变现这个角度去考虑。

针对第二种品牌型媒体，天花板是你能不能做成品牌。纪中展(知识分子)：内容有天花板吗?是不是每件事情都有天花板?当你感觉做1个亿都很乏力的时候，为什么很多人还感觉自己还有10亿美金，或者已经做到10亿美金，并感到空间无限呢?从成功学的角度来讲，这不仅仅是心态的问题，而是思路没有打开。不论是传统媒体人跳槽创业，还是外行人进入这一行业，大部分的新媒体已经完成了对媒体产业的重构。36氪如果做内容付费是有价值的，这个不是说请投资人去分享这一年的投资心得，这不是最有价值的。

从内容天花板来讲，“知识分子”如果定义为媒体，就没有什么空间，在短期内没有收入的可能。对于36氪这种行业属性非常强的媒体，可以往行业方向做延展。如果要做更多，那就是看他有没有李彦宏或者周鸿一的能力，获得更多的流量。对于类36氪的，你就要在这个行业成为一个品牌，然后才可以往其他方向做，否则随时可能被人打掉。

”咪咕视讯CEO王斌认为，5G时代和短视频时代的到来，坐拥中国移动带宽资源的咪咕视讯，或者会成为短视频一个想象力更大的内容平台。有了这两块以后，当渠道溢价和流量红利消失的时候，依然能够为用户去创造出新的价值，能够通过这样的用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。

对于一个互联网公司来说，你的流量还是最核心的一个东西，是否完全转型成收费，我们看未来的数据再来做进一步的决策。作为全媒体多终端的第一财经，集团副总编辑张志清认为，要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。

但是如果往科学教育方向走，至少我们有可能在短期内增加未来的十五分之一的收入。广告的商业模式越往下走，对于很多不是超大聚合式平台来说，会越来越难了。沙龙讨论气氛和新媒体创业一样火热。2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点，而这个热点，源自早些时候的“新媒体创业”。比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息，我都每天会看，我就知道他去哪家公司了，这就是资讯的价值，如果定99块钱一定有人买。这种重构的改变还在不断发生，为此36氪和中欧商学院举办了一次“新媒体创业沙龙”。

对于媒体来说，如果是渠道型媒体，天花板就是用户量和在线市场，比如今日头条的天花板是中国用户人数及其每天用多长时间。传统媒体人包括我自己过去也一样，高估了自己过去的优势、背景，产品化的能力不够，并不能把这些人和事连接在一起，从而变成产品。

内容创业未来的方向也包括品牌，只要媒体成为该行业的品牌，大家就会相信你有资源可以往别的方向延展，就可以往别的方向加入。“当渠道溢价和流量红利消失的时候，只有通过产品、用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。

张强(蜻蜓FM)：作为一个互联网的音频平台，其实早期的时候一直在做转型。纪中展(知识分子)：如果从内容付费的角度来讲我极不看好，天花板极低、用户太少，想收费的人太多。

对于第二种，可以把整个社会的专家资源利用起来，成为一个云研究所的模式。但是这种模式在中国能不能行得通，目前不太清楚，这是财经媒体的模式。包括每天关心什么，包括50位顶级投资人的朋友圈发一条，这个就有价值。 新媒体创业沙龙专场热话题：内容付费吴晓鹏(华尔街见闻)：内容付费在财经信息领域，有两种形态。

我自己也想过能不能我也开一门课，199，然后招收100个人也可以。内容的天花板跟内容的生产方式有关。

新媒体创业已经从早期的内容迁移，到目前形成独立的商业模式。一种是渠道，第二种是媒体品牌，第三种是自媒体。

张志清(第一财经)：对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。这种形态非常成熟，可能有百万量级的付费用户。

但是后来想想要干一年，成本太高了，最后只能找流量。主要提供的是服务，比如说给基金提供服务，然后基金分仓获得收入。接下来是转化能力，渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。刘成城(36氪)：90%以上的东西逻辑上来说都有天花板，只不过内容的天花板看起来比卖面条要稍微高一点。

我们联合邀请了蜻蜓FM、华尔街见闻、知识分子等新锐媒体创始人，也包括第一财经、咪咕视讯的等传统媒体的掌门人，另外作为活跃在内容投资领域的真格基金，也加入了沙龙的讨论。原来你看上去可以覆盖很多用户，发现用户也离你而去，所以现在对于传统媒体转型来说，不要只是做搬迁式的转型，而是要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。

最近听了很多传统媒体人的产品和建议，我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。当然，纪中展依然认为知识付费天花板过低，他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。

突破天花板的第一步是媒体。”对于时下热议的知识付费，华尔街见闻创始人吴晓鹏认为，知识付费有很大成分是为知识相关的服务付费。